Stimulez la croissance avec les données du T5, l’enquête auprès des investisseurs BNPL, le calcul du CAC/LTV


Les consommateurs de tous les pays sont pressés de toutes parts. À l’échelle mondiale, la faible croissance des salaires et la hausse de l’inflation ont encouragé les acheteurs à différer les paiements sur tout, des produits d’épicerie aux biens durables.

Affirm, Afterpay et Klarna détiennent 75 % du secteur aux États-Unis, ce qui laisse peu de place aux startups qui espèrent entrer dans la mêlée. Les fondateurs qui ciblent les marchés émergents comme l’Amérique latine et l’Inde peuvent avoir un peu plus de facilité, mais seulement si leurs produits et services sont clairement différenciés.

Pour en savoir plus sur l’état de l’industrie, Karan Bhasin a interviewé quatre investisseurs fintech :


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  • Frances Schwiep, associée, Two Sigma Ventures
  • Melissa Guzy, cofondatrice et associée directrice, Arbor Ventures
  • Jonathan Whittle, co-fondateur et associé, Quona Capital
  • Jason Brown, associé, Victory Park Capital

En plus de partager des conseils directs avec les fondateurs de fintech, les investisseurs ont parlé de la gestion des risques de fraude et de défaut, de la popularité croissante de BNPL en tant qu’option de point de vente et des types d’opportunités d’investissement qu’ils recherchent.

Plusieurs ont prédit que les consommateurs pourront bientôt effectuer des versements échelonnés sur des dépenses récurrentes telles que le loyer et les services d’abonnement, ainsi que sur les dépenses de santé.

Maintenant que tant de milléniaux et de génération Z ont adopté l’option, « nous voyons également des opportunités pour les nouveaux produits BNPL pour les petites entreprises qui cherchent à réduire les contraintes de trésorerie ou à éviter de maximiser les lignes de crédit », a déclaré Jason Brown, associé chez Victory Park Capital. .

Il s’agit d’un marché en pleine maturité, il ne sera donc pas facile pour les nouveaux joueurs d’adhérer au jeu, quelle que soit la force de leur idée.

Selon Melissa Guzy, co-fondatrice et associée directrice chez Arbor Ventures, « un nouvel entrant aura besoin d’un capital important dès le départ pour le marketing et gagner une position sur la page de paiement ».

Merci beaucoup d’avoir lu TechCrunch+ cette semaine,

Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste

L’âge du centaure : 100 millions de dollars ARR est le nouveau jalon de l’évaluation du cloud

Crédits image : la photographie de sa brise (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Quand Aileen Lee de Cowboy Ventures a inventé le terme « licorne » en 2013, les startups évaluées à 1 milliard de dollars étaient des créatures rares : il n’y en avait que 39 à l’époque.

Neuf ans plus tard, « il suffit d’un investisseur enthousiaste à une valorisation de 1 milliard de dollars pour conférer le statut de licorne à une startup », écrivent les partenaires de Bessemer Mary D’Onofrio et Adam Fisher.

Maintenant que les battements de sabots métaphoriques d’un troupeau de licornes sont devenus assourdissants, ils suggèrent qu’une nouvelle créature est nécessaire : les « Centaures », ou des entreprises qui ont atteint 100 millions de dollars de revenus annuels récurrents.

« À 100 millions de dollars ARR, la startup est un succès indéniable. Il est impossible de construire une entreprise ARR de 100 millions de dollars sans une forte adéquation produit-marché, une organisation commerciale et marketing évolutive et une masse critique de traction client qui permet à l’entreprise de planifier ses prochaines étapes dans le futur.

Un guide du fondateur pour calculer correctement le CAC et le LTV

Calculatrice bleue et graphique composé de flèches colorées

Crédits image : Maryna Terletska (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Dans quelle mesure maîtrisez-vous les indicateurs clés de votre entreprise ?

Les tailles rondes deviennent plus petites, mais les investisseurs augmentent leurs attentes. Selon Blair Silverberg, PDG et co-fondateur de Hum Capital, les fondateurs doivent avoir une idée précise de la LTV (valeur à vie) et du coût d’acquisition client (CAC) avant de commencer à envoyer des pitch decks.

« Bien que les fondateurs soucieux des valorisations élevées puissent hésiter à suivre une approche conservatrice, cela peut être essentiel pour établir la confiance avec les investisseurs », déclare Silverberg.

Cet article identifie plusieurs facteurs qui aideront à calculer avec précision le LTV/CAC et à accroître la transparence pour les investisseurs potentiels.

« En tant qu’ancien capital-risqueur, je dis toujours aux fondateurs que l’outil le plus puissant qu’ils peuvent utiliser lors de la collecte de fonds est un argumentaire basé sur les données. »

Utilisez les données du cinquième trimestre pour stimuler la croissance des applications mobiles sur l’ensemble de l’année

Téléphone intelligent avec des ailes, volant sur fond blanc, en tant que concept d'envoi de messages ou d'informations, Illustration numérique

Crédits image : Images de artpartner (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Pour les développeurs d’applications mobiles, les données recueillies pendant la période creuse qui commence juste après Noël et dure jusqu’à la mi-janvier peuvent affiner leur stratégie marketing pour l’année à venir.

Après les fêtes, les tarifs publicitaires chutent et les taux d’engagement des utilisateurs augmentent, ce qui en fait le meilleur moment pour « améliorer votre stratégie de création publicitaire, transformer des hypothèses en faits prouvés, personnaliser votre produit et augmenter la valeur à vie », déclare Vladyslav Strykun, responsable du marketing chez Application edtech ukrainienne Headway.

Alors que les taux d’intérêt augmentent, les startups et les VC jouent un nouveau jeu

Image d'une tirelire bleue portant une ceinture au sommet d'une pile de pièces.

Crédits image : scs (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

La dernière fois que la Réserve fédérale américaine a relevé le taux d’intérêt de plus de 0,5 %, Netscape était le navigateur Web le plus populaire et Napster provoquait l’apoplexie de l’industrie de la musique.

Aujourd’hui, les investisseurs tentent de gérer un gain dans un environnement qui ne favorise pas les paris risqués à court terme. Pour savoir comment les VC pensent à mesure que les priorités d’investissement changent, Kyle Wiggers et Alex Wilhelm se sont entretenus avec Brian Aoaeh, co-fondateur et associé général de REFASHIOND Ventures, et Ryan Wexler de Dell Technologies Capital.

«Pour la majorité des entreprises qui commencent à montrer de la traction et qui lèvent maintenant la série B / C, nous voyons les investisseurs commencer à se concentrer beaucoup plus sur les compositions publiques et la voie vers la rentabilité par rapport aux questions précédentes axées sur la taille du marché et l’ampleur d’une opportunité de sortie là-bas peut-être », a déclaré Wexler.

Jess Lee de Sequoia explique comment les VC pensent à leurs transactions

Crédits image : Capitale Séquoia

Il est important de vendre vos solutions aux clients, mais lorsqu’ils présentent à un investisseur, les fondateurs devraient plutôt essayer de vendre le problème, a déclaré Jess Lee, partenaire de Sequoia Capital.

S’exprimant lors de TechCrunch Early Stage, Lee a déclaré qu’avec tant de demandes de temps pour les investisseurs, la meilleure chose qu’un fondateur puisse faire est de « ne pas vendre votre solution et [talk about] pourquoi vous allez battre vos concurrents, mais pour vendre pourquoi ce problème que vous résolvez vaut la peine en premier lieu.





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