Deck de série A de 20 millions de dollars des Pays-Bas

je suis un absolu ventouse pour un pitch deck bien conçu, et en tant qu’amoureux des animaux, il est difficile de ne pas tomber immédiatement amoureux de cet adorable chien sur la diapositive de couverture.

Appelez-moi ridiculement biaisé, mais les premières impressions comptent, et j’ai donc choisi ce jeu en partie pour avoir une excuse à regarder tous adorbz animaux pendant quelques heures.

Le démontage du pitch deck d’aujourd’hui est la société de télé-vétérinaire hollandaise utilisée pour lever sa série A de 20 millions de dollars qui Aïcha rapporté plus tôt cette année.

Si vous aimez ces démontages de pitch deck et que vous souhaitez soumettre le vôtre, voici les détails pour savoir comment procéder !

Diapositives dans ce deck

• 1 – Diapositive de couverture
• 2 – Diapositive du fondateur (marquée comme « Le produit »)
• 3 – Diapositive du marché (marquée comme « Le problème » en haut de la diapositive)
• 4 – Diapositive du problème (également marquée comme « Le problème »)
• 5 – Diapositive d’opportunité de marché (également marquée comme « Le problème »)
• 6 – Diapositive du marché (comparant la santé des animaux de compagnie à la santé humaine)
• 7 – Diapositive produit
• 8 – Diapositive du concours (marquée « L’opportunité »)
• 9 – Diapositive de la feuille de route du produit (marquée comme « L’opportunité »)
• 10 – Diapositive problème
• 11 – Diapositive du concours (marquée « Le problème »)
• 12 – Compétition (marquée comme « le différenciateur »)
• 13 – Toboggan de traction (marqué comme « L’équipe »)
• 14 – Toboggan de traction (marqué comme « L’opportunité »)
• 15 – Diapositive Pourquoi maintenant (marquée comme « L’opportunité »)
• 16 – Diapositive de validation du marché (marquée comme « L’opportunitév)
• 17 – The Ask, montrant que Dutch essayait de lever 15 millions de dollars (marqué comme « Future Ambitions »)

J’ai le plaisir d’annoncer que j’ai compté 14 photos d’animaux adorables. Voyez-vous, comment pourrait-on ne pas aimer ce travail? Je suis littéralement payé pour compter les photos d’animaux. Merci Tech Crunch.

3 choses à aimer

Ce deck a été conçu pour collecter 15 millions de dollars (selon la diapositive 17) et, comme nous l’avons signalé, la société a ensuite collecté 20 millions de dollars. Il est facile de voir pourquoi ; le jeu raconte une histoire cohérente et extrêmement convaincante sur les raisons pour lesquelles l’entreprise doit exister et identifie une énorme opportunité dans un marché colossal qui est plus que mûr pour les perturbations. Une narration visuelle impressionnante combinée à d’excellentes mesures de traction et à un ensemble de photos ronronnant; il y a beaucoup à aimer ici.

Une narration extraordinaire

Tout au long du pitch deck, Dutch explique de manière convaincante pourquoi la télésanté pour nos amis à fourrure a beaucoup de sens. Les soins vétérinaires coûtent très cher, et ils sont très basés sur la localisation (les gens amènent leurs bébés à fourrure chez le vétérinaire ou l’hôpital vétérinaire le plus proche s’ils ont besoin d’aide), et, malheureusement, beaucoup de gens ne parviennent pas à obtenir une assurance maladie adéquate pour leur animal de compagnie, ce qui signifie des factures surprises. En plus de cela, les animaux peuvent être difficiles à lire et les propriétaires d’animaux peuvent s’inquiéter de savoir si leurs animaux passent une mauvaise journée ou s’ils ont besoin de soins médicaux.

La diapositive 6 (ci-dessus) est particulièrement puissante ; Dans un monde où tout le monde n’a pas une bonne visibilité sur la façon dont la santé animale est traitée, l’entreprise établit un parallèle élégant entre les soins de santé humaine et animale. Je n’ai pas vu le pitch, donc je ne sais pas pourquoi HIPAA est mentionné ici (bien que je soupçonne que c’est pour noter que les soins pour animaux de compagnie ne seront pas confrontés aux obstacles de confidentialité et de réglementation qu’un produit centré sur l’humain le ferait). Je ne sais pas non plus pourquoi l’entreprise fait la comparaison entre les médicaments pour humains et pour animaux, mais en tant qu’élément de narration global, cette diapositive est géniale : établissez un parallèle entre quelque chose avec lequel littéralement chaque personne aux États-Unis a une expérience et un lien émotionnel avec, et expliquer les différences.

Grand maintenant, énorme dans le futur

Je doute que Dutch reçoive beaucoup de réticences quant à savoir s’il s’agit de créer une entreprise à grande échelle – il y a 200 millions d’animaux de compagnie aux États-Unis, et tous ont besoin d’un certain degré de soins médicaux. Il est potentiellement inutile de montrer à quel point il y a une croissance quasi infinie sur ce marché dans le pays d’origine de l’entreprise, et il est élégant de ne pas mentionner du tout l’expansion internationale. Cette diapositive aura presque certainement un partenaire de capital-risque qui se penchera en avant avec de minuscules signes de dollar dans les yeux. Il joue sur des expansions de marché vraiment puissantes – assurance pour animaux de compagnie, aliments pour animaux de compagnie personnalisés et sa propre pharmacie pour animaux de marque privée – qui peuvent permettre à cette entreprise de se développer dans un avenir prévisible.

C’est une bonne idée de voir que l’entreprise a également un plan de croissance stable. Dans des marchés comme ceux-ci, il sera toujours tentant de se laisser attirer par de nouvelles opportunités. En ayant une feuille de route claire et ciblée, l’entreprise insuffle la confiance qu’elle sait se développer de manière plus prévisible, sans se laisser distraire par chaque écureuil qui croise son chemin.

Traction à gogo

Les performances passées n’indiquent pas le succès futur, mes dingleberries. Si vous êtes une startup, les investisseurs potentiels examineront de très près deux choses : comment vous prenez des décisions et comment vous avez surmonté les difficultés et les défis du passé. Le meilleur indicateur pour cela est ce que vous avez fait jusqu’à présent. Cela ne signifie pas que vous avez besoin de métriques extraordinaires, bien que cela aide ! – cela signifie que vous serez interrogé sur les courbes et les problèmes qui se sont posés en cours de route. La diapositive 13 raconte magnifiquement cette partie de l’histoire.

J’imagine que les fondateurs peuvent utiliser cette diapositive pour raconter un certain nombre d’histoires sur la création et la croissance de l’entreprise. La vitesse de lancement est inhabituelle et une excellente chose dont il faut se vanter. Travailler avec l’agence leader Red Antler fait partie du baseball, mais cela indique que l’entreprise sait vraiment comment dépenser de l’argent pour créer une marque extraordinaire destinée directement aux consommateurs.

Dutch.com n’a peut-être pas été un domaine bon marché, mais toute la marque est absolument pertinente. En tant qu’investisseur, je serais inquiet pendant 10 secondes si l’entreprise a trop investi dans son identité visuelle, puis je m’en foutrais quand je verrais à quel point la marque est distinctive et étroite. C’est ainsi que vous construisez une marque DTC avec punch – et cela se voit dans l’histoire, dans le langage visuel et dans tous les autres contenus que la marque publie. Extraordinaire.

Dans la suite de ce démontage, nous examinerons trois choses que Dutch aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !