Leland fait irruption dans l’espace de coaching en mettant l’accent sur les carrières, pas sur les cours – TechCrunch


Le monde des entraîneurs est bondé. Il y a BetterUp, une plateforme de requalification qui veut apporter du coaching exécutif aux employés, et Sounding Board, qui mélange SaaS et services de coaching. Sans parler d’une multitude de startups plus petites mais ambitieuses comme Mentor Collective, qui associe les étudiants à des mentors en fonction de leurs antécédents, Medley, qui propose des cours de leadership, et Curious Cardinals, qui aide les jeunes étudiants à naviguer dans l’enseignement supérieur.

Alors, avons-nous vraiment besoin d’une autre startup ? Si vous demandez à John Koelliker, un ancien chef de produit sur des marchés comme Uber et LinkedIn, la réponse est assez évidente pour qu’il ait créé une entreprise.

Fondée par Koelliker l’année dernière, Leland s’attaque à l’espace de coaching en mettant l’accent sur l’aide aux personnes pour naviguer dans leur carrière, qu’il s’agisse de décrocher des admissions dans l’école de commerce de leurs rêves ou enfin de pivoter vers l’industrie du capital-risque. La startup a déclaré à TechCrunch qu’elle avait levé un tour de table de 4 millions de dollars dirigé par Contrary et des investisseurs tels que Goodwater, FJ Labs, Next Play Ventures et des dirigeants de l’ancien employeur de Koelliker, LinkedIn. Le capital total connu de Leland, à ce jour, est de 5,1 millions de dollars.

Koelliker estime que Leland se distingue des autres startups en raison de sa clientèle ciblée. En travaillant avec un groupe démographique plus âgé à la recherche de transitions de carrière, la startup évite l’espace de tutorat – et donc des entreprises lourdes comme Wyzant et Varsity Tutors.

Parallèlement au financement, Leland a annoncé huit nouvelles catégories de coaching, dépassant son objectif initial d’aider les gens à obtenir un placement dans les programmes de MBA. Le site Web de Leland indique désormais qu’il propose des coachs pour aider les gens à passer des tests comme le SAT, l’ACT, le GMAT ou le GRE, ainsi qu’à percer dans le capital-investissement, la gestion de produits, la banque d’investissement et d’autres domaines technologiques.

Crédits image : Léland

La société affirme qu’au cours des neuf derniers mois, des centaines de clients ont acheté plus de 2 500 heures de coaching sur Leland. Maintenant que l’accent est mis sur l’expansion, la clientèle devrait en faire de même.

Edtech a toujours été à la recherche d’une métrique magique, ou d’un moyen de quantifier l’équilibre qu’elle établit entre les résultats, l’engagement et la compréhension réelle. Parfois, les meilleurs résultats peuvent souvent être basés sur des émotions, pas sur des actions, ou sur un changement, pas sur un test. Leland semble être à l’aise pour trouver un équilibre.

Par exemple, les personnes qui s’inscrivent à Leland sont invitées à partager le résultat de leur objectif. « Au lieu de simplement dire, je vais être un coach de vie et vous aider, nous allons vous mettre en contact avec quelqu’un qui correspond à votre budget, vos antécédents et vous aide à vous placer dans cet objectif. » Maintenant, la startup fait attention à ne pas garantir le placement – ​​euh, contrairement à certaines entreprises – car toutes les personnes qui rêvent d’une place à Stanford n’en obtiendront pas une.

« Peut-être que vous ne pouvez pas aller à Stanford ou peut-être que vous ne pouvez pas entrer dans Google en tant que PM », a déclaré Koelliker. « Mais tout le monde peut atteindre un objectif et donc une partie de cela consiste à ce que les entraîneurs les aident à comprendre quel est cet objectif pour eux. »

Environ 70% des entraîneurs utilisent le revenu comme bousculade. Contrairement à des entreprises comme Maven ou MasterClass, qui nécessitent plus d’adhésion des créateurs, Leland veut être un moyen léger pour les passionnés de partager ce qu’ils savent.

« Vous n’avez pas besoin d’avoir 100 000 abonnés sur TikTok pour être un créateur ou pour être un expert ou pour être utile à quelqu’un… cette expertise est en fait répandue dans l’esprit de beaucoup », a-t-il déclaré. Leland veut faire venir des créateurs qui ne veulent peut-être pas créer de site Web ou de contenu de créateur, mais qui veulent plutôt parler boutique et riff.

Les entraîneurs sur la plate-forme facturent un tarif horaire pour leurs services qui, selon Leland, est beaucoup moins cher que les services traditionnels. La startup facture des frais de transaction en fonction du montant qu’un client paie à un coach : par exemple, si un client paie un coach moins de 1 000 $, Leland prend une réduction de 20 %. Si le chèque total est supérieur à 10 000 $, Leland ne prélève que des frais de 10 %.

La technologie a déjà essayé d’augmenter l’accès au mentorat, mais rencontre toujours un défi clair : la demande est là, mais la sérendipité – ou le gouffre entre ce qui fait de quelqu’un un mentor efficace par rapport à un simple numéro abrégé pour les questions – est difficile à mettre à l’échelle.

Pour l’instant, Koelliker pense que se concentrer sur les consommateurs – plutôt que sur les entreprises affamées – aidera l’entreprise à être plus ciblée et donc plus efficace. La startup a été monétisée dès le premier jour, et bien qu’elle ne soit pas encore officiellement mise sur le marché, cela change aujourd’hui.



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